หากเราถูกบังคับให้สวมใส่และพกพาอุปกรณ์ทางการแพทย์ตลอดเวลาอย่างน้อยเราก็สามารถเพิ่มสีสันให้กับอุปกรณ์เหล่านี้ได้ใช่ไหม? นั่นคือสิ่งที่กระตุ้นให้คู่สามีภรรยาชาวพิตต์สเบิร์กสร้างธุรกิจของตัวเองโดยมุ่งเป้าไปที่การออกแบบแผ่นปิดผิวไวนิลสำหรับอุปกรณ์เบาหวานต่างๆซึ่งรวมถึงปั๊มอินซูลินแบบไม่ใช้หลอด Omnipod และเครื่องตรวจน้ำตาลกลูโคสแบบต่อเนื่องของ Dexcom (CGM)
เครื่องแต่งกายของพวกเขามีชื่อว่า PumpPeelz และในช่วงเกือบแปดปีนับตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกองค์กรขนาดเล็ก แต่ทรงพลังได้กลายเป็นที่นิยมอย่างมากในชุมชนโรคเบาหวานของเรา นักประดิษฐ์คือ Scott และ Emily (Hixon) Imblum และ Emily เป็นคนที่อาศัยอยู่กับ T1D มาตั้งแต่อายุ 21 ปีเธอรู้สึกหงุดหงิดกับรูปลักษณ์ที่ดูจืดชืดของอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่กระตุ้นความฉลาดในการออกแบบของพวกเขา
แต่เดิมทั้งคู่ออกแบบฝาครอบสำหรับ Omnipod แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาพวกเขาได้เพิ่มอุปกรณ์และตัวเลือกการตกแต่งให้กับสินค้าคงคลังมากขึ้น
สวัสดีคุณ PumpPeelz!
สิ่งที่เริ่มต้นในปี 2011 ด้วยสติกเกอร์ที่มีสไตล์สำหรับ Emily’s Omnipod, เครื่องวัดน้ำตาลกลูโคส Lifescan และ Dexcom CGM ได้ขยายไปถึง 2,500 แบบซึ่งครอบคลุมอุปกรณ์ D หลายสิบชิ้น นอกจากสกินสติกเกอร์แล้วยังมี "แผ่นแปะ" เทปทางการแพทย์ที่ช่วยให้เซ็นเซอร์ CGM อยู่ได้นานขึ้นรอยสักชั่วคราวฟิล์มกันรอยหน้าจอและเคสโทรศัพท์ที่ปรับแต่งได้ที่เพิ่งเปิดตัวล่าสุด Emily บอกเราว่าเร็ว ๆ นี้จะเปิดตัววัสดุแพทช์ใหม่ที่สามารถสวมใส่ได้ 14 วันและพวกเขากำลังวางแผนเคสสมาร์ทโฟนที่จะปรับแต่งได้ด้วย Peelz พร้อมด้วยกระจกกันรอยหน้าจอสำหรับตัวรับหน้าจอสัมผัส Omnipod DASH ล่าสุด
ไม่ว่าจะเป็นลายจุดลายสก็อตหรือลายดอกไม้หรือหากคุณต้องการทำให้แกดเจ็ตของคุณดูเหมือนเต่าทองหรือตัวการ์ตูนน่ารัก PumpPeelz เป็นแหล่งตกแต่งที่เหมาะสำหรับผู้พิการ (ผู้ป่วยโรคเบาหวาน) เทคโนโลยีโรคเบาหวาน
“ ชุมชนออนไลน์ของโรคเบาหวานมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและ บริษัท ต่างๆก็ไปมา” เอมิลี่กล่าว “ มีกลุ่มหลักของพวกเราที่เริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆเช่น Myabetic, Genteel และคนอื่น ๆ อีกสองสามกลุ่มที่ติดต่อและทำงานร่วมกัน ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมากเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถช่วยพวกเราทุกคนได้! มันยอดเยี่ยมมากที่ได้เห็นผู้ประกอบการที่อดทนมากมายที่ต้องการสร้างความแตกต่าง”
อันที่จริงเรื่องราวของเอมิลีและสก็อตต์มีความรู้สึกแบบ“ เดวิดกับโกลิอัท” - ด้วยความที่ดาวิดทำให้โกลิอัทเชื่อว่าพวกเขาควรจะเป็นเพื่อนกัน ในกรณีนี้เป็นเรื่องราวของคู่สามี - ภรรยาที่แย่งชิงการสนับสนุนจาก Insulet ของผู้ผลิต Pod ที่ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางโดยใช้เสียงของชุมชนออนไลน์ที่แตกต่างไปจากเดิมมากเมื่อหลายปีก่อนเมื่อพวกเขาเพิ่งเริ่มต้น
คู่รักในโรงเรียนมัธยมกลับมารวมตัวกันอีกครั้ง
เรื่องราวเบื้องหลังของ PumpPeelz เริ่มขึ้นเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้วเมื่อเอมิลี่และสก็อตต์เริ่มเดทกันในช่วงมัธยมปลายหลายปีก่อนที่พวกเขาจะแต่งงานในเดือนสิงหาคม 2556 และลูกชายของพวกเขาเกิดในปี 2559
ย้อนกลับไปในช่วงต้นปีที่ผ่านมาโรคเบาหวานยังไม่เข้ามาในภาพ ทั้งคู่จบการศึกษาและมีความสัมพันธ์ทางไกลในขณะที่เข้าเรียนในวิทยาลัยแยกกันในรัฐต่างๆ แต่ดวงดาวเรียงตัวกันหลังจากนั้นไม่กี่ปีพวกเขาก็ย้ายไปเรียนที่วิทยาลัยเดียวกันนอกเมืองพิตต์สเบิร์ก
ปรากฎว่าในเวลานั้นเอมิลี่ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นเบาหวานชนิดที่ 1 เมื่ออายุ 21 ปีเธอเริ่มใช้ Omnipod ไม่นานหลังจากการวินิจฉัยของเธอและนั่นนำไปสู่ความคิดในการสร้างการออกแบบอุปกรณ์เบาหวานสำหรับตกแต่งตามภูมิหลังร่วมกันของพวกเขา เอมิลี่ทำงานเป็นช่างภาพบุคคลและช่างภาพงานแต่งงานที่ดำเนินกิจการในสตูดิโอของเธอเองในขณะที่เส้นทางอาชีพของสก็อตต์อยู่ในการพัฒนาธุรกิจที่ Pittsburgh Technology Council ควบคู่ไปกับการสอนบทเรียนดนตรีและก้าวเข้าสู่ปริญญาด้านเทคโนโลยีดนตรีเชิงพาณิชย์ของเขา ในช่วงต้นปีที่ผ่านมาทั้งคู่ยังคงทำงานเต็มเวลา แต่ในช่วง "นอกชั่วโมง" ได้ใช้เวลาร่วมกันในการสร้างธุรกิจโรคเบาหวาน
สก็อตต์กล่าวว่าพวกเขามักจะโยนความคิดเกี่ยวกับเคส Omnipod มาตั้งแต่สมัยเรียนมหาวิทยาลัย พวกเขานั่งคุยกันอยู่ประมาณหนึ่งวันเกี่ยวกับเด็ก ๆ ที่เป็นโรคเบาหวานทุกคนที่สวมพ็อดที่ตกแต่งด้วยสติกเกอร์ที่พวกเขาสร้างขึ้น แต่ไม่มี บริษัท ใดเข้ามาดำเนินธุรกิจในการสร้างผลิตภัณฑ์อุปกรณ์เสริมจริงๆ
“ ด้วยความคิดสร้างสรรค์และแรงจูงใจของ Scott ฉันรู้ว่าเราจะหาวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ได้” Emily กล่าว “ ตอนที่ฉันเห็นภาพร่างครั้งแรกของสก็อตต์ว่าปกหรือเคสของ Pod จะเป็นอย่างไรฉันก็ตื่นเต้นมาก! ดูเหมือนว่าในเวลาไม่นานเราก็เปลี่ยนจากแนวคิดง่ายๆไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนจะตื่นเต้นที่จะได้ลองใช้”
ความคิดนี้เบ่งบานเป็นแนวคิดทางธุรกิจจากที่นั่น
สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ผลิต Omnipod
สก็อตเริ่มทำแผนที่โครงการกับเพื่อนสองสามคนจากโรงเรียนวิศวกรรมและพวกเขาสร้างต้นแบบเคสบนเครื่องพิมพ์พลาสติกแม้กระทั่งทำเคสพลาสติกรูปแบบสุญญากาศที่มีสีต่างกัน พวกเขาสร้างสำนวนการขายส่งเสริมการขายทั้งหมดและส่งแพ็กเกจไปยัง Insulet โดยหวังว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี ...
แต่ในตอนแรกพวกเขาถูกปฏิเสธ ... ด้วยเหตุผลที่ดีสก็อตต์ยอมรับ
ต้นทุนที่แท้จริงของการผลิตเคสพลาสติกนั้นสูงเกินไปสำหรับตลาดที่ค่อนข้างเล็กเขายอมรับ มันจะต้องใช้เงินหลายหมื่นดอลลาร์สำหรับแม่พิมพ์และวัสดุทำให้ราคาของเคสนั้นไม่แพงเลย นอกจากนี้แนวคิดนี้ยังต้องมีการทดสอบอีกหลายครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ากรณีต่างๆจะไม่ยุ่งกับความแรงของสัญญาณ RF ของ Pods ซึ่งอาจทำให้เกิดข้อกังวลด้านกฎระเบียบของ FDA และแม้แต่ปัญหาความรับผิดที่อาจเกิดขึ้นได้หากมีผู้กล่าวโทษว่ากรณีดังกล่าวรบกวนการส่งอินซูลิน
“ มันไม่ง่ายเหมือนการทำเคส iPhone เมื่อคุณกำลังพูดถึงอุปกรณ์ทางการแพทย์” สก็อตต์กล่าว
ดังนั้นแทนที่จะใช้กล่องพลาสติกแนวคิดนี้จึงพัฒนามาเป็นกาวไวนิลที่มีความบางพอที่จะไม่รบกวนการทำงานของพ็อด “ โดยพื้นฐานแล้วฉันเอากระดาษแผ่นหนึ่งมาพันรอบ Omnipod และเริ่มทำการตัดในจุดที่มันยับ” เขากล่าว “ ไม่กี่ชั่วโมงต่อมาฉันก็มีรูปร่างที่ดูเหมือนจะพอดีกับ Pod …ส่วนที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์”
นั่นเป็นวิธีที่“ OmniSkinz” เป็นมา แต่ผลิตภัณฑ์ยังไม่พร้อมสำหรับช่วงไพรม์ไทม์
พลังโน้มน้าวใจของชุมชนเบาหวานออนไลน์
สก็อตต์กล่าวว่าพวกเขาได้รับจดหมายปฏิเสธจาก Insulet ในปี 2554 โดยกล่าวว่า บริษัท ปั๊มชอบแนวคิดนี้และ“ จะติดต่อเราในอนาคต”
เราทุกคนรู้ดีว่านั่นหมายถึงอะไร” สก็อตต์กล่าว “ เราค่อนข้างรู้สึกแย่เกี่ยวกับความคิดของเราที่สูญเสียสิ่งฉุดรั้งดังนั้นเอมิลี่และฉันจึงตัดสินใจที่จะนำงานและข้อมูลทั้งหมดของเราไปเผยแพร่ทางออนไลน์ในบล็อก
ต้องการชักชวน Insulet พวกเขาจึงถ่ายรูป Peelz และโพสต์ทางออนไลน์รวมถึงแบบสำรวจเพื่อรวบรวมความคิดเห็นและลิงก์ไปยังอีเมลการสนับสนุนลูกค้าของ Insulet พวกเขาได้รับการดูหลายพันครั้งความคิดเห็นและอีเมลมากมายจากการสนับสนุนจาก D-Community อย่างไม่น่าเชื่อ ไม่นานผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Insulet ก็โทรกลับ Scott และบอกว่า บริษัท สนับสนุนแนวคิดนี้และจะช่วยหากพวกเขาทำมันออกไป!
“ มันเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเรา - เป็นการเพิ่มความมั่นใจอย่างมากว่าเราสามารถทำให้บางสิ่งเกิดขึ้นได้และอย่างน้อย D-Community ก็อยากให้เราลอง…เราเป็นหนี้ให้พวกเขาทำผลิตภัณฑ์ให้ดีที่สุด” สก็อตต์กล่าว
นั่นเริ่มต้นความสัมพันธ์ แต่ชื่อที่เสนอในเวลานั้น -“ OmniSkinz” - ไม่ได้บิน กฎหมายของ บริษัท บอกว่าไม่เพราะมี“ Omni” อยู่ด้วยและสก็อตต์บอกว่าพวกเขาได้รับแจ้งว่า บริษัท ไม่ต้องการให้ลูกค้าคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้ผลิตโดย Insulet Pod Skinz ก็ไม่ได้บินด้วยเหตุผลเดียวกัน
หลังจากสำรวจ D-Community แล้วพวกเขาก็ตั้งรกรากที่ PumpPeelz ชื่อสก็อตต์บอกว่ามาหาเขาระหว่างขับรถกลับบ้านจากที่ทำงานในคืนหนึ่ง พวกเขาถกเถียงกันเรื่องการสะกดคำ Peelz ด้วย "S" หรือ "Z" และเลือกที่จะรับฟังการสนับสนุนของชุมชนสำหรับ Z.
มันเป็นประวัติศาสตร์ทั้งหมดจากที่นั่นอย่างที่พวกเขาพูด
ธุรกิจเบาหวานขนาดเล็ก แต่ทรงพลัง
Emily กล่าวว่าเป็นเรื่องดีมากที่ได้พบวิธีที่จะทำให้โรคเบาหวาน“ น่าเบื่อลงเล็กน้อย” แต่ที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่านั้นคือการตอบรับจากชุมชนจากคนอื่น ๆ ที่รู้สึกเหมือนกับเธอซึ่งเธอได้เชื่อมต่อเกี่ยวกับชีวิต D ของพวกเขาเอง การเชื่อมต่อเหล่านั้นน่าทึ่งมากเธอกล่าวและนั่นทำให้ทั้งคู่มีพลังที่จะไม่เพียง แต่สานต่อสิ่งที่พวกเขากำลังทำกับ PumpPeelz แต่ยังได้รับการสนับสนุนในแง่มุมในชีวิตประจำวันของการอยู่ร่วมกับโรคเบาหวานอีกด้วย
มันน่าสนใจเมื่อมองย้อนกลับไปในสิ่งที่เริ่มต้นจากโครงการในชั้นเรียนซึ่งในที่สุดก็เติบโตมาจนถึงโต๊ะอาหารของพวกเขาจนกระทั่งพวกเขาหมดห้องจากนั้นก็เช่าพื้นที่ด้านหลังของร้านขายของฝากขายเป็นเวลาประมาณหนึ่งปีและในที่สุดก็ซื้ออุปกรณ์ของตัวเองและ ย้ายการดำเนินการผลิตไปยังพื้นที่เชิงพาณิชย์ ตอนนี้พวกเขามี 5 คนที่ทำงานในธุรกิจเพื่อผลิตและจัดส่งคำสั่งซื้อและ PumpPeelz ใช้ซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองและระบบอัตโนมัติเพื่อให้คำสั่งซื้อออกมาเร็วขึ้นกว่าที่เคยในอดีต
เช่นเดียวกับธุรกิจเบาหวานทั้งใหญ่และเล็กพวกเขาหวังว่าจะเลิกกิจการไปในที่สุด การรักษา? ไม่จำเป็นแม้ว่านั่นจะเป็นความหวังแน่นอน ทางเลือกในการรักษาที่ดีกว่าที่มีการอุดกั้นน้อยกว่าปั๊มอินซูลินในปัจจุบันจะเป็นการพัฒนาที่น่ายินดี
โดยส่วนตัวเอมิลี่มีครรภ์ที่แข็งแรงและลูกชายของพวกเขาเกิดในเดือนตุลาคม 2559 เธอเริ่มสอนเขาเล็กน้อยเกี่ยวกับโรคเบาหวานของเธอและนั่นเป็นการผจญภัยในตัวเอง
“ การวิ่งไล่ตามเด็กวัยเตาะแตะอาจเป็นเรื่องที่เหนื่อยมากแม้ว่าตอนนี้จะมีความถี่น้อยลงและสามารถจัดการได้มากขึ้นและฉันก็พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ A1C ของฉันต่ำลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา” เธอกล่าว “ เขารู้เรื่องปั๊มอินซูลินน้ำตาลในเลือดและแน่นอน Peelz! เขาชอบใช้เวลาอยู่ที่สำนักงานกับเราและรักเครื่องพิมพ์เป็นพิเศษ นอกจากนี้เรายังสามารถไปพักผ่อนกับครอบครัวได้เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เราแต่งงานกันเมื่อเกือบหกปีที่แล้วขอบคุณพนักงานที่น่าทึ่งของเราที่ทำให้เราลอยนวลในขณะที่เราไม่อยู่ สองสามปีที่ผ่านมามีงานยุ่งมาก แต่โดยรวมแล้วสุขภาพของฉันไม่เคยดีขึ้นเลย”
เราเป็นแฟนตัวยงของ PumpPeelz ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและเป็นเรื่องดีที่ได้เห็นธุรกิจขนาดเล็กและ D-life เฟื่องฟู!
คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ PumpPeelz ได้ที่เว็บไซต์และติดตาม @pumppeelz บน Twitter, Facebook และ Instagram
.jpg)
.jpg)
